Adayın mülakata verdiği cevapların ardında gizli olan şey. Sistem İşveren Notları
Modern dünyada, müzakereler ve mülakatlar hızlı bir şekilde gerçekleşir: işe alan kişi ilgisini gösterir ve aday işbirliğine açıklık ve isteklilik gösterir.
Bir işe alım görevlisinin görevi, adayın yanıtlarında yeni bir iş lehine motive edici unsurlar bulmak ve olası riskleri belirlemektir.
İşe alım uzmanlarının eğitim web seminerinde, aday ile röportajın bir tartışması var. Genç bir kızla yapılan röportajın ses klibini dinliyoruz. Açık pozisyon hakkında bilgi sahibi olmamak ve özgeçmişi görmemek, bir kişinin yeni bir işe ne kadar hazır olduğunu, istihdamın herhangi bir aşamasında geri adım atıp atmayacağını anlamamıza yardımcı olacak anahtar kelimeleri belirliyoruz. İşe alım görevlilerinin adaylarına güvenmeleri önemlidir: böylece bir kişinin ekibe ruhuna uyması için gerekli yetkinliklere sahip olmaları ve yeni bir yere taşınma nedenlerinin anlaşılır ve yeterli olması.
Öyleyse dikkatlice dinleyelim. Müzakereler hızlı bir şekilde devam ediyor, işe alan kişi ilgisini gösteriyor ve aday işbirliğine açıklık ve isteklilik gösteriyor. İçtenlikle, tereddüt etmeden, duygusal olarak, ancak toplu ve özlü yanıtlar.
Ses transkripsiyonu sunuyoruz:
| Soru | Cevap |
|---|---|
| Motivatörler | |
| Neden iş teklifleri düşünüyorsunuz? | Şu anki işimde bana her şey uyuyor ama devam etmeliyim |
| Bu hareketi nasıl hayal ediyorsunuz? | Daha ilginç hale getirmek için başka bir pozisyona ihtiyacım var. Zaten 2 yıldır takım lideriyim, zaten bir departmana liderlik etmekle ilgileniyorum, böylece daha fazla sorumluluk var, böylece görevler daha ilginç. |
| Bir iş teklifi seçerken hangi kriterlere rehberlik edeceksiniz? | Önce büyük bir şirket. İkincisi, ücretlerin seviyesi. Yolda 2 saat olmadığı için konumu da önemlidir. Durum. Hangi görevler dayanacak? |
| Görevler hakkında konuşursak, gerçekleştirilecek görevlerin sizin için ilginç olduğunu nasıl anlayacaksınız? | Zorlu görevleri severim. Ve böylece büyük ölçekli ve şirketin işini etkiliyorlar. |
| Birlikte çalıştığın insanların önemli olduğunu söyledin. Ve hangi karakter özellikleri takıma hızlı bir şekilde uymanıza izin verecek? | Elbette sosyallik. İnsanlara ilgi, dikkat. |
| Size en uygun takımı hangisi ararsınız? | Böylece insanlar canlı, dinamik olsun, böylece amaç ortak olsun, böylece sorumluluk birbirine kaymasın. |
| Yeni işinizden ne almak istersiniz? | Elbette yeni projeler. Böylece ortak iş yapmanın ilginç olduğu insanlar var. Büyüme fırsatı. |
| Sizin için çalışmanın ne olduğunu tek kelimeyle açıklayabilir misiniz? | Faiz |
| Riskler | |
| İki yıldır bir takıma liderlik ettiğini söyledin. Şirket büyüme beklentilerini tartıştı mı? | Evet, müdürle konuştum. Şimdiye kadar her şey eskisi gibi kaldı. |
| Ve sana zam teklif ederlerse, kalacak mısın? | Büyük olasılıkla evet, burada her şey bana uyuyor. |
| Ve para kazanmama fırsatı olsaydı - ne yapardın? | Böyle bir fırsatım var ama çalışmayı seviyorum. Ben de aynısını yapacağımı düşünüyorum. |
Görevimiz, adayın yanıtlarında yeni bir iş lehine motive edici bulmak ve olası riskleri belirlemektir. Genel ilgiye dikkat ediyoruz:
- daha büyük bir şirkete;
- yeni bir pozisyona, kariyer gelişimi;
- yeni projelere;
- daha canlı, dinamik bir ekip;
- artan sorumluluk;
- karmaşık, büyük ölçekli görevlere;
- daha yüksek ücretler;
- takımda birleşik bir ruha;
- devam etme ihtiyacına.
Bütün bunlar bize adayın yeni bir pozisyona geçme konusundaki ciddi motivasyonunu anlatıyor. Röportajdaki karakteristik anlardan birine dikkatinizi çekmek isterim.
Soru: Sizin için işin ne olduğunu tek kelimeyle açıklayabilir misiniz?
Cevap: İlgi!
Adayın iki yanıtı riskli görünüyordu:
- yolda 2 saat harcamamak için yeni şirketin evine yakın olma arzusu;
- bir bütün olarak bu şirketten memnuniyet.
Uyanıklık, adayın işlerini değiştirecek kadar motive edilmemesi korkusundan kaynaklanır. Yeni bir yere olan uzaklıktan kafası karışmış olabilir - belki de daha kolay seçenekler arıyor.
Ve yeni bir teklifi reddetmenin en büyük riski şu soruya verilen olumlu cevapta yatıyor: "Ve bir artış teklif ederlerse, kalacak mısın?"
İşe alım görevlileri, bir adayın finale kalamayacağı ve yönetim bir terfi teklif ederse yeni bir işe giremeyeceği sonucuna varırlar.
Sistem vektör psikolojisi üzerine bir uzmanın görüşü Yuri Burlan
Bu röportajda, kutanöz vektöre dayanan anal-kütanöz vektör kombinasyonu olan bir aday ile uğraşıyoruz, bu da günlük yaşamda bir kişinin kutanöz vektörün arzuları, güdüleri ve değerleri tarafından yönlendirileceği anlamına gelir.
Herkesin kendi çıkarları vardır
Deri vektörünün bir temsilcisinin yorumlanmasına ilgi duyan kelimenin özü, çok net bir şekilde karakterize edebiliriz. Bu, yenilik arzusu, sosyal ve maddi üstünlük, sürekli hareket etme dürtüsü, dönüşüm arzusu, değişim, kaynakların rasyonel kullanımıdır. Karar vermek için ana kriterler fayda ve faydadır.
Bu bilgiye dayanarak, ikinci cevaptan da anlaşılacağı gibi, iki yıldır tek pozisyonda çalışan ve değişiklik, kariyer gelişimi, maaş artışı ve Şirketin başarısı üzerindeki etkisi, onu değişiklikleri aramaya teşvik eden bir durum yaratılır.
Böyle bir çalışanın bu yönetimden istediğini alamaması veya kısa sürede yeni bir işe girememesi durumunda, mesleki faaliyetleri çerçevesinde haksız risklere maruz kalabilir.
Vakit nakittir
Evden işe seyahat ederken daha az zaman harcama isteği mantıklı: zaman ve enerjiden tasarruf etmek işe ve sonuçlara daha fazla yatırım anlamına gelir. Bir deri vektörü için vakit nakittir! Diğer tezahürlerde de benzer bir tasarruf ve azalma arzusu görebiliriz:
- cevapların kısalığı;
- her şeyi hızlı bir şekilde, genellikle kalite pahasına yapma arzusunda;
- nakit maliyetlerini, fonları, kaynakları azaltmada;
- hareketlerin cimri ve rasyonelliğinde;
- sınırlayıcı geribildirim, övgü, minnettarlık
- kişisel gizlilik içinde;
- yemek, uyku, zevkte kendini kısıtlamada;
- sık sık gerekçesiz reddedilmelerde, başkalarına "hayır ve hayır" deme arzusunda, ki bu özellikle stres durumunda fark edilir.
Benzer bir ruhu olan bir kişinin özelliklerini hesaba katarak, hangi tekliflerin ona çekici geleceğini ve olası itirazlarıyla nasıl çalışılacağını anlıyoruz.
Gerçek bir iş yerinde deri vektörü olan bir kişi için “rahat olmak” aslında rutin, rutin, durgunluk, can sıkıntısı demektir.
Değişiklik eksikliği, yeni bir şirket, yeni bir pozisyon, ilginç bir şey arama güdüsünün ortaya çıkmasının ana nedenidir. Dolayısıyla, bu sinyali güvenle motive edici olarak da sınıflandırabiliriz.
Özet
Yukarıdakilere dayanarak, bu adayın yeni bir işe geçiş için umut verici olduğunu düşünebiliriz.
Bu güdü analizi, hat personelinden üst yönetime kadar bir dış görünüm destek vektörüne sahip tüm adaylar için geçerlidir. Çoğu zaman bunlar satış, finans, spor - aktif olmanın mümkün ve gerekli olduğu her şeydir.
Bu tür insanlar, cilt vektörünün çeşitli arzularını karşılayan tekliflerle ilgileneceklerdir. Örneğin, pozisyon aynı, ancak şirket daha büyük, departman daha büyük ve görevler sırasıyla daha karmaşık. Maaşları yükseltmek için umutlar var.
Veya şirket aynı büyüklüktedir, ancak kariyer basamaklarındaki pozisyon daha yüksektir ve maaş daha yüksektir.
Evden uzaklık, kurumsal bir araç temin edilerek ve yakıt ve yağlayıcılar için ödeme yapılarak telafi edilebilir.
Çeşitli seçenekler önerebilir ve tartışabiliriz - bir deri vektörüne sahip bir kişi, faydalarına karşı hassastır, faydaları fark edebilir ve yeni bir ortama hızla adapte olabilir.
Bu nedenle, Yuri Burlan'ın sistem vektör psikolojisi bilgisini kullanarak, herhangi bir adayın gerçek motiflerini ve özelliklerini her zaman ayrıntılı olarak anlayabiliriz.
Bir sonraki makalede, cilt vektörü uzmanlarının diğer özelliklerinden ve uygulanmadıklarında yaptıkları eylemlerden kaynaklanan olası risklerden bahsedeceğiz.
