Majesteleri Alışveriş. Mutluluk satın almak mümkün mü yoksa Kültürel ticaret onurlu bir iştir
Modern deri tüketim toplumu, maddi malların edinimini, kişinin kendisine gerekli şeyleri sağlama yönteminden zihinsel eksiklikleri ve psikolojik ihtiyaçları tatmin etme sürecine bir şekilde algılanamaz bir şekilde dönüştürmüştür. En azından denemede. Bu ne zaman ve neden oldu? Nasıl oldu da bir meta için para takas etme süreci psikolojik çukurları hurdalarla doldurmaya dönüştü? "Alışveriş terapisi" kimler için her derde deva oldu?
Karısı bir alışverişkolikse, koca bir holozopiktir.
İnternetten anekdot
Tüccarlar
“Etrafta bağırıyorlar - yanlış hesaplama, al-sat, al-sat…” Kendimi hareketli ticaret yerlerinde bulduğum her seferinde aklıma Tanya Bulanova'nın nostaljik hitinden bu satırlar geliyor. Pazar, çarşı, alışveriş merkezi olsun fark etmez. Koridorlar (butikler) arasında yürümeyi ve "fuardan resimlerin" tadını çıkarmayı seviyorum. Bazen, birileri tarafından icat edilen küçümseyici kelime "tüccarlar" karşısında şaşkınlığa uğrayacak kadar ticaretin akrobatik hareketlerine tanık olabilirsiniz. Satmayı seven ve bilen insanlar buna pek uymuyor. Ve alıcılar, ilk bakışta birine göründüğü kadar basit değil.
Aslında bu garip. Örneğin tiyatroyu ele alalım. Bunun hakkında konuşmaya değer, sadece duyarsınız, tiyatro bir sanat tapınağıdır, içindeki aktörler gökseller, yetenekler, Melpomene'nin hizmetkarlarıdır. İçlerinde Tanrı'nın kıvılcımı yanıyor! Ya da burası hastaneler ve klinikler. Bunlar, insanların tedavi gördüğü, ayağa kaldırıldıkları, hayat kurtardıkları ve sırasıyla doktorların kurtarıcıların mesleğe ve mesleğe göre tedavi edildiği yerlerdir. Peki ya okullar? Orada yeni neslin karakterini "oluşturuyorlar", eğitiyorlar, öğretiyorlar, hayata bir başlangıç yapıyorlar. Ve orada meslekle de çalışıyorlar - öğretmenler, mentorlar, büyük harfli insanlar …
Ancak ticaretle ilgili her şey, nedense, tamamen farklı türden sıfatları çağrıştırıyor. "Ticaret", "itme", "itme", "kaynak yapma" - bu ve benzeri kelimeler ilkler arasında kafada belirir, ticaret ve çalışanları hakkında konuşmaya değer. Ancak kültürel ticaret, Sovyet afişlerinde yazdıkları gibi yalnızca "onurlu bir iş" değildir. Bu aynı zamanda bir çağrıdır. Daha doğrusu, (özellikle diğer bazı vektörlerle kombinasyon halinde), ticaret tanrısı Merkür'ün hizmetkarı olan bir satıcının tamamen benzersiz bir yeteneğine sahip bir kişiyi doğurabilen bir deri vektörüne duyulan ihtiyaç. Ve Merkür, bu arada, sadece bu makalenin başladığı kötü şöhretli "al ve sat" a değil, aynı zamanda rasyonalite, el becerisi ve güzel sözlere de patronluk tasladı.
Sanal olan da dahil olmak üzere tezgahın arkasındaki insanlar, aslında, bu eski Yunan tanrısının modern dünyasal temsilcileridir. En çok satanlar, yalnızca ticarette gelir elde etmekle kalmayıp aynı zamanda doğrudan kâr elde etmekle ilgili olmayan çok özel bir görevi yerine getirerek Merkür'ün çıkarlarını temsil eder.
Bir rüya sat
En büyük kozmetik holdinglerinden birinin sahibi bir zamanlar milyonlarca kadına ruj değil bir rüya sattığını söylemişti. Ve sonuçta, eğer anlarsanız, birçok satın alma işleminde tam olarak olan budur. Genellikle bir şey satın almayız, bununla ilgili iç fikrimizi, başkalarının gözünde imajımızı nasıl değiştirebileceğini; onunla ilişkili beklentilerimiz aslında umutlar ve hayallerdir. Yeni bir ruj alırken beğendiğiniz erkeğin ilgisini çekmeyi umuyoruz. Ve sevdiğimiz eldivenleri denerken, erkeksi elinin yeni bir elbiseyle bir eli nasıl sıktığını gördük …
Mağazada yüksek topuklu ayakkabılar giyerek, kendimizi zayıflamış ve gerilmiş hayal ediyoruz. Bu arada, "zayıflama çayları" ve bunlara karşılık gelen diyet takviyelerinin sayısız üreticisi ve satıcısı tarafından istismar edilen bu hayaldir.
Yeni bir arabaya baktığımızda, kendimizi farklı bir kişinin direksiyonunda görüyoruz - daha özgüvenli, daha başarılı, geçmişte eski arabayla sorunlar ve üzüntüler bırakan. "Yeni ben" dizisinde (bir seçenek olarak - "soğut beni"), genellikle çok pahalı olan birçok ilginç ürün ve hizmet vardır. VIP aksesuarlar ve ıvır zıvırlar, mücevherler, markalı ürünler, pahalı tatil yerlerine prestijli turlar ve hatta modaya uygun bir restoranda inanılmaz derecede pahalı iş yemeği. Örnekler listesi uzayıp gidiyor.
Çoğu zaman, bu tür satın alımlar için gerçek motivasyon, bir şeye veya hizmete olan gerçek bir ihtiyaç değil, başka bir şekilde doldurulması yeterince zor olan altta yatan içsel eksikliktir. Bununla birlikte, bazı vektörlerin sahipleri için, “başka yollar”, etkinlikleri ve bu yolla elde edilen iç memnuniyet derecesi açısından asla alışverişle karşılaştırılmayacaktır. Tabii ki, öncelikle cilt vektörünün temsilcileri hakkında konuşma. Ama sadece onlar hakkında değil.
Alışveriş terapisi
Oldukça yakın bir zamanda Runet, biri tarafından yayınlanan, dudakları şişmiş bir ünlü oligarkın iki bebek "kız arkadaşının" arılar tarafından ısırılmış gibi, birkaç saat içinde herhangi bir miktarı harcayabileceklerini söylediği bir videoyu dostane bir şekilde beğenmişti. Alışveriş için verilecek herhangi bir şey - en az 30, en az 50 bin pound ve hatta daha fazlası. Sonuçta, iyi şeyler sadece butiklerde bulunur ve son derece pahalıdır. Bu nedenle, yalnızca bir kez bile olsa yalnızca giyilebilir. Öfkeli Runet yorumlarla lanetledi ve monitöre tükürmekten kendini alıkoyamadı. Ancak bu, bu videonun birkaç on binlerce görüntüleme almasını engellemedi.
Modern deri tüketim toplumu, maddi malların edinimini, kişinin kendisine gerekli şeyleri sağlama yönteminden zihinsel eksiklikleri ve psikolojik ihtiyaçları tatmin etme sürecine bir şekilde algılanamaz bir şekilde dönüştürmüştür. En azından denemede. Bu ne zaman ve neden oldu? Nasıl oldu da bir meta için para takas etme süreci psikolojik çukurları hurdalarla doldurmaya dönüştü? "Alışveriş terapisi" kimler için her derde deva oldu?
Yuri Burlan'ın Sistem-Vektör Psikolojisine göre, her birimiz içsel ihtiyaçlarımız ve eksikliklerimiz tarafından yönlendiriliyoruz ve içimizdeki vektörlerin özelliklerini, kombinasyonlarını ve gelişim derecelerini yansıtıyoruz. Ve genel olarak şu anda nerede olduğumuz önemli değil - yatak odasında, hamamda veya mağazada. Dedikleri gibi kendinizi saklayamazsınız. Ve neden?
Ebeveynlerimi hatırlayabildiğim kadarıyla, babam için “acılar çekiyor” ve “alışverişe gitmek” her zaman eş anlamlı olmuştur. Hayatı boyunca annesinin dikkatle ve zevkle satın aldığını, bir kilometre boyunca ticaret yerlerini atlayarak istifa ederek giydi.
Öte yandan annem, bir perakende satış mağazasını ziyaret etmenin bir olay ve eğlenceli olduğu milyonlarca insan gibi, tamamen farklı bir testten. Bu sadece doğru şey için bir yürüyüş değil, kendinizi gösterme ve diğerlerine ve ürün yelpazesine bakma fırsatıdır; dokun, kokla, asla satın alınmayacak sayısız çeşitli şey ve kıyafetleri dene; hatta ruh halinizi ve canlılığınızı anında artıracak yeni bir şeyle kendinizi memnun edin.
Yuri Burlan'ın sistem-vektör psikolojisine aşina olanlar için, elbette, maddi değerleri elde etme sürecine dalmanın en organik olarak bir deri vektörüne sahip insanlara verildiği açıktır. Ve eğer cilt görsel bağları varsa, satın alma ve satmayla ilişkili çok zengin bir duygusal deneyimler paletinden bahsedebiliriz. Bir duygu çeşmesi ve bir iç tutku fırtınası, seçimin tatlılığı ve haksız bir satın alımdan kaynaklanan hayal kırıklığı, neşe ve herkese, hatta sıradan yoldan geçenlere bile yeni bir şey gösterme arzusu - bu elbette bizim, cilt -görsel. Ancak diğer vektörlerin sahipleri de alışverişten neşe ve coşku yaşayabilir.
Örneğin, anal vektörün sahiplerini ele alalım. Satın alma sürecine çok ciddi yaklaştıklarına inanılıyor - bir şeyin uzun süren acı verici bir seçimi, satın alınan ürünün fiyatlarının ve parametrelerinin dikkatli bir şekilde karşılaştırılması, bir şeye olan ihtiyaç hakkında düşünme, vb. ama aynı zamanda başarılı bir satın almanın neşesi ve nadir bulunan bir ürüne ve "satın alma" ile ilişkili diğer duygulara sahip olmaktan gurur duyuyor!
Tabii ki, genellikle anal vektörü olan bir kişinin mesleki faaliyetleriyle ilişkilendirilirler. Tanıdıklarım arasında, işlerine derinden ve ciddi şekilde tutkulu olan iki harika insan var. Biri profesyonel müzisyen, diğeri coğrafya öğretmeni. Bu gerçeklikte farklı olan ve kesişmeyen insanların ortak bir yanı vardır. Müzisyen, bu şekilde alışverişe kayıtsız kalırken, tatildeymiş gibi müzik mağazalarına gider. Yaylı çalgı üreticileri ve yüzlerce gitar aksesuarı konusunda mükemmel bilgiye sahip. Çevrimiçi mağazalarda görünen tüm yeni ürünlerin yanı sıra nadir ve nadir gitarların kaydını tutar - birkaç kez onları müzayedelerde satın aldım!
Coğrafyacı aynı zamanda mesleği konusunda ciddi bir tutkudur ve aslında evde kalmak için aktif bir "film gezgini", uzak ülkelerle ilgili tek bir TV programını bile kaçırmıyor. Uzun yıllardır National Geographic'e abone olmuştur ve nadir ve pahalı sürümler de dahil olmak üzere evinde tam bir seyahat rehberi kütüphanesine sahiptir. Ve bu rehber kitapların üzerinden geçip saatlerce onlara bakmaya, fazla çalışmadığı bir kitapçıya girmeye hazır; ve yenisini satın almak bütün bir olay olur …
Üretral alıcılar ayrı duruyor. Mağazada sık sık selam verme ve eğlenme arzusuyla tutuşurlar, özellikle de oraya arkadaşlarıyla bir şirkette geldiyse veya bir tür ten-görsel sevimli eşlik ederse. Peki, insanların önünde yuhalayıp en pahalı, en parlak, en alışılmadık bir şeyi nasıl satın alamazsın? Satın alın ve hayran kitlenin ayaklarına atın! Bu kısımda, onlar, üretral, hiç de orijinal değiller. Sadece alışverişte kendilerine eşlik edenleri değil, satıcıları da içeren "sürü" nün önünde değil, kendi önünde değil, gösteriş yapmaları gerekiyor.
"Eh, yürü, böyle yürü!" Satın alma kararı verirken bir üretral kişi için tamamen tahmin edilebilir bir ifadedir ve bu ifadenin tüm üretral öz olduğunu kabul etmeliyim. Bir mağazaya girip bir seçim yapmak istemeyen üretralistler, bir kerede sevdikleri birkaç şeyi satın alıp sağa ve sola verirler.
Üretral vektörün sahipleri doğuştan vericilerdir - ve itiraf etmeliyim ki, üretral liderin hediye almasından daha büyüleyici bir manzara yoktur. Bu nedenle, mağazadaki üretral kıtlıkları, kendi parası için telafi edilemeyen verme, bağış yapma, destekleme, verme, yardım, biriktirme ihtiyacını karşılamaktadır.
Satış onurlu bir iştir
Malların satışı ve tanıtımı konusunda sayısız kitap yayınlanmış ve her gün çok sayıda eğitim ve kurs düzenlenmektedir. Kocaman bir koç kalabalığı, alıcıları çekmek için icat ettikleri (veya başkalarından dikizledikleri) teknikleri "beceri" olarak adlandırıyor, potansiyel bir alıcıdan ayrılması için "basılması" gereken gizli "düğmelerden" bahsediyor. Ve aynı zamanda, pratikte hiçbiri alıcıyı gerçekten bilimsel bir bakış açısıyla değerlendirmeye çalışmıyor - sistem vektörü psikolojisi açısından! Ancak satın alma sürecinin özünü anlamak için gerçek "anahtarları" veren odur.
Alıcının "cüzdanına" giden yol, en derin ihtiyaçlarının gerçek anlamda anlaşılmasından geçer. Arşimet'in ticaret uygulamasındaki "Bana bir yer verin, yeryüzünü hareket ettireceğim" ifadesinin kulağa şu şekilde gelebilir: "Şimdi mağazaya kimin girdiğini söyleyin, ona bir fil satayım (Maseratti / Küba / Ay'da konak / elmas başlı maçlar vs. - istediğinizi seçin) ". Satıcı, önünde kimin olduğunu tam olarak bilirse, kesinlikle işe yarayacak satış yaklaşımını açık bir şekilde seçebilir.
Bu durumda hemen rezervasyon yapacağım. Yuri Burlan'ın sistem vektörü psikolojisi, her türlü çöpü "satmaya" çalışan yağmacı satıcılar için bir hile sistemi değildir. Meslekle ticarete giren Merkür'ün ikna olmuş hizmetkarlarının işini yepyeni, baş döndürücü bir düzeye çıkarabilecek bilgidir bu.
Alışveriş birini iyileştirir, sakat bırakır, kişiliğin belki de kendisinin bilmediği yönlerini açığa çıkarmaya ve göstermeye zorlar. Sistem-vektör psikolojisini iyi bilenler ve bu büyüleyici yolculuğun henüz başlangıcında olanlar için, vektör yönelimlerini doğru bir şekilde belirlemek ve arzularını ve arzularını anlamayı öğrenmek için Yuri Burlan'ın eğitiminden geçmeyi öneriyorum. diğerleri. Mağazalarda “boşuna” para israf etmemek için, orada bize hangi hayalleri sattıklarını öğrenmek, bu hayattan neye, ne kadar ihtiyacımız olduğunu anlamak.
Şu anda bağlantıyı kullanarak ücretsiz çevrimiçi derslere kaydolun.
